:::云和共青团:::

欢迎访问云和共青网 www.yh54.gov.cn

谁先抢占先机谁就赢--云和青年企业家创业之路

来源：作者：编辑：yhgqt 时间：07-09-29 10:54:53

一部《指环王》电影风靡了全世界，可是云和的何彬自主研发的木制玩具——指环游戏还未走红国内，就已在烧钱了。他不仅投入了几百万元的研发费和广告费，就连产品库藏也准备得满满的，他想一炮走红，进而实施他在国内市场的“圈地”运动。
　　在四人共玩的指环游戏中，谁“圈地”多就是谁赢。对浙江和信玩具有限公司总经理何彬来说，国内木制玩具市场就是一块未开发的处女地，谁先抢占先机谁就赢。
　　今年三十而立的何彬，早就是位成熟的企业家了。他从父辈手里接过企业时，企业的规模并不大，后来，他借助电子商务开拓市场，使自己成为了″首届中国十大网商″，而今，他又利用连锁加盟形式在国内设立专卖店，迅速打开国内市场。
　　“没有自主品牌的玩具企业，就是死路一条。”何彬说，给国外品牌加工，不仅自主权捏在别人手上，而且利润也越来越薄，上世纪90年代加工利润一般在20％左右，如今有5％的利润就不错了，有时企业还要亏本。
　　几年前，何彬去深圳出差，在一家木制玩具专卖店里，发现很多国外制造的玩具，其实都是云和生产的，其中他自己厂里加工的一款玩具，当初出厂价只有几元钱，而一贴上“洋商标”就要几十元了。当时，何彬暗暗下定决心，一定要创出自己的品牌来，让国内的消费者知道，外国的月亮不比中国圆。
　　几年来，何彬一直朝着打开国内市场的方向努力着，他除了为产品注册了9枚商标外，还自主研发了300多种玩具，其中获得专利的有50多项，去年，他的“比好”儿童玩具商标还成了“浙江省著名商标”。
　　去年，何彬开始抢滩国内市场，他南下深圳、广州，北止哈尔滨、沈阳，进行了大范围的“圈地”运动。目前，他已在10多个省市设立了56家专卖店。今年，他计划专卖店数量要突破100家。
“万事俱备，只欠东风了。”何彬说，这个“东风”就是国内消费者对木制玩具观念的转变，以及对国内品牌的认知度。因为现在很多消费者认为木制玩具不如其它玩具来得价廉实惠，而忽视了木制玩具生态环保的功能，一些消费者甚至认为国外品牌才是最好的，殊不知很多国外产品其实是“中国制造”，这些都需要国内木制玩具企业慢慢来培育和引导。
　　专卖店一家一家地开张，品牌是自己注册的“比好”儿童玩具商标和“爱木”成人玩具商标，何彬在迅速抢占国内市场的同时也感到了明显的压力，去年，他的企业国内市场销售额达到了800多万元，但成本费用却远远大于销售利润，其中广告投入一项费用就达200多万元。
　　“即使亏本也要打开国内市场。”何彬依然信心十足。他表示，即使企业5至10年不赚钱，也要把这场“圈地”运动进行到底，惟有如此，企业才会立于不败之地。

友情链接